卖场白热化竞争利润在何方

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卖场白热化竞争:利润在何方?

2011-12-07 13:32:00

来源:亚太家具网

 

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目前,家具行业受到经济大环境的影响,销售利润越来越薄、运营成本却逐年增加。通过走访国内许多家具卖场,我们看到有的卖场红红火火、生机勃勃,导购员们精神抖擞,卖场管理的井井有条。而有的卖场非常冷清,销量提

    【中国建材网】目前,家具行业受到经济大环境的影响,销售利润越来越薄、运营成本却逐年增加。通过走访国内许多家具卖场,我们看到有的卖场红红火火、生机勃勃,导购员们精神抖擞,卖场管理的井井有条。而有的卖场非常冷清,销量提不起来,导购员们无精打采,日渐衰弱。仔细分析,我们不难发现这些卖场的问题所在。通过发现问题,我们来追寻如何提升家具卖癫痫病检查费用大概需要多少场的利润。

首先,谈谈家具卖场存在的问题

1对行业快速变化熟视无睹,将新思想、新方法拒之门外。战略不够明确,思路不够清晰,目标不切实际,决策不够科学果断,营销策略不够系统化。

2对员工管理只重癫痫病发作会导致患者死亡吗结果不注重过程,重业绩而轻创造业绩的过程。采取单纯的工资模式,不关注员工职业发展,导致员工忠诚度低,流失率高。

3重产品形象,忽略商场形象,重价小儿癫痫的症状有多少格不重价值。

4过度促销,缺乏核心竞争力。在促销手段上花样百出,炒作概念,血拼价格,较终形成恶性循环不可自拔。

5重售中,轻售前与售后。销售产品时侃得天花乱坠,消费者使用后出现问题就竞相推诿,售后服务管理过于粗犷,根本达不到为营销服务的水准。

6没有建立“创造客户并留住他们”的客户开发和维护体系,不善于运用客户资料数据库转介绍客户和开展各种营销活动。

7各项管理和监控机制不够完善,库存积压,资金流不畅,工作效率低等问题。自身的优势不断丧失,经营焦点分散而没有“聚焦”。

其次,分析发掘利润必须突出优势

利润是企业的命脉,员工的保障。因此,家具企业必做四件事,靠前是销售;第二是控制成本;第三是提升产品附加值;第四是创造客户并留住他们。因为销售终端的竞争已逐步转向创造客户终端的竞争。

家具卖场业绩提升利润,必须要突出4个优势:

1、商品影响力。通过品牌规划、产品款式、质量吸引消费者;

2、陈列吸引力。在有限空间充分展示产品的特色,吸引顾客的视线,产生购物的冲动;

3、导购营销力。全面提升导购成交率;管理运作力。把握经营细节,让业绩随管理而改变;

4、癫痫手术治疗费用大概要多少市场拓展力。开发新客户、新市场,提升卖场客源量。